PPC营销终极指南

营销人员，让我们坦诚一下吧。你对付费广告的世界有多了解？请在1到10的范围内评价一下。你对启动和维护成功的PPC策略有信心吗？

 

尽管美国55%的小企业进行某种形式的在线广告，但按点击付费（PPC）这个概念仍然让许多人感到困惑。作为一名营销人员，你应该掌握PPC这项技能，或者至少要有基本的了解。

 

在本指南中，我们将从付费广告的好处到如何启动你的活动，全面探讨这个主题，包括专家的指导。让我们开始吧。

什么是按点击付费（PPC）？

按点击付费（PPC）是一种广告形式，当有人在搜索引擎中输入特定关键词或短语时，允许你支付一定费用将你的网站放在搜索引擎结果页面（SERP）上。搜索引擎结果页面将显示你创建的广告，以引导访问者进入你的网站，你支付的费用取决于人们是否点击你的广告。

 

如果操作得当，PPC可以为你带来高质量的潜在客户。如果你能创建无缝的用户旅程（你将在本文后面学到如何做到这一点），这可能意味着你的PPC努力将带来巨大的投资回报率。

 

按点击付费广告最常见于搜索引擎结果页面，如谷歌或必应，但也用于社交频道。

 

如果你想知道在哪里可以找到按点击付费广告，它们就是你在有机搜索结果之前和右侧看到的结果。例如，看看我在搜索“卡片”时出现的广告。

 

在我们继续深入之前，你可能会问：“为什么我要使用PPC广告活动？”

 

根据SEO咨询专家Beth Chernes的说法，答案很简单。Beth说：

 

“问问自己：你想多快到达你的客户？如果你想立即将他们引导到你和你的服务，PPC广告会正好做到这一点。

 

在线广告的优势在于能够迅速吸引理想客户的注意力，使他们采取行动。你正在为快速的结果付费。”

 

自由职业内容营销人员和PPC文案撰稿人Ana Gotter同意Beth的观点，并认为PPC策略是你整体营销计划的另一层。

 

她说：“PPC广告是一种平衡竞争的简单方式。当你在网上与激烈的竞争对手较量时，SEO可能需要数月甚至数年才能真正见效，但PPC广告允许你立即产生兴趣，只要你有足够的预算在付费平台上进行竞争。”

 

换句话说，PPC策略是对你的SEO策略的有力补充。你的PPC策略是获取快速胜利的方式，同时培养你的自然覆盖面。

 

在我们深入探讨优秀的PPC策略的各个部分之前，让我们先了解一些PPC术语和定义。

 

PPC术语和定义

 

如果你要进入付费广告领域，有一些术语你应该了解。下面让我们从广泛到具体，回顾PPC广告活动的主要元素。

 

搜索引擎营销（SEM）

所有形式的数字广告的目标都是为目标关键词排名，而你可以通过几种方式做到这一点。

 

搜索引擎营销（SEM）是指在搜索引擎（如谷歌、雅虎或必应）上进行的任何数字营销（付费或免费）。

 

SEM是一个包罗万象的术语，涵盖了付费广告和搜索引擎优化（SEO），即有机地为关键词排名。

 

值得注意的是，并非所有PPC都发生在搜索引擎上——社交媒体上也有PPC广告（比如：Facebook广告）。

 

CPC

每次点击费用（CPC）是广告主为每次点击广告所支付的金额。CPC作为你在决定广告放置位置的拍卖中的出价。可以想象，更高的出价意味着更好的广告位置。

 

你将CPC设置为你愿意为每次点击广告支付的最高价格。你实际支付的费用由以下公式确定：

 

（竞争对手的广告排名/你的质量评分）+ 0.01 = 实际CPC。

 

让我们看看这个公式中的术语，让你知道你在支付什么费用：

 

广告排名

这个值决定了广告在搜索引擎结果页面上的位置。它等于最高出价 x 质量评分。

 

质量评分

这是搜索引擎根据你的点击率（CTR）给你的广告的评分——与该位置广告的平均CTR相比——你的关键词的相关性、登陆页面的质量以及你在SERP上的过去表现。

 

最高出价

这是你愿意为每次点击广告支付的最高金额。

 

同时你可以将你的CPC设置为手动模式，由你确定广告的最高出价，或增强模式，允许搜索引擎根据你的目标调整你的出价。

 

这些增强选项之一涉及根据点击或转化自动调整出价的竞价策略。

 

CPM（每千次展示费用）

CPM，也称为每千次展示费用，是每千次展示的成本。它最常用于付费社交和展示广告。

 

还有其他类型的成本，比如按参与和按转化成本（CPA），但为了保持你的思维清晰，我们将坚持点击，即CPC。

 

广告活动

设置PPC广告的第一步是确定你的广告活动。你可以将你的广告活动看作是你想通过广告传达的关键信息或主题。

 

广告组

一种规格不适用于所有情况。因此，你将在你的活动中基于一组高度相关的关键词创建一系列广告。你可以为你创建的每个广告组设置一个CPC。

 

关键词

你的广告组中的每个广告都会针对一组相关的关键词或关键术语。这些关键词告诉搜索引擎你希望你的广告在SERP中显示的术语或搜索查询。

 

一旦确定哪些关键词效果最佳，你可以为广告中的关键词设置微观CPC。

 

广告文本

你的关键词应该为你的广告文本提供信息。记住，你的质量评分取决于你的广告有多相关；因此，你的广告中的文本（以及登陆页面）应该与你目标关键词匹配。

 

登陆页面

登陆页面是你付费广告策略中的关键部分。登陆页面是用户点击你的PPC广告后会到达的地方。

 

无论是专用网页、主页还是其他地方，请确保遵循最佳登陆页面实践以最大化转化。

 

 

PPC平台

 

现在你了解了PPC的基本知识，我猜你的下一个问题是：我应该在哪里投放广告？

 

有数十个在线空间可以花费你珍贵的广告资金，最好的方式是仔细审视你在每个平台上的潜在投资回报。

 

最流行的广告平台之所以有效，是因为它们易于使用，最重要的是流量非常高。但是对于较小的预算，你可能会考虑这些主要参与者的一个不太知名的替代方案。

 

选择平台时，还应考虑关键词的可用性、目标受众花费时间的地方以及你的广告预算。

 

Ana说：“PPC广告具有强大的目标定位选项，尽管值得注意的是许多平台（特别是Meta）都具有强大的机器学习能力，可以帮助你找到目标受众。”

 

下面是一些顶级PPC平台的非详尽列表。

 

Google Ads（原称AdWords）

你每天听到“让我谷歌一下”这句话的次数有多少？可能比你能数得清的还多……因此，谷歌广告是付费广告之王。

 

Accelerate Web Growth的联合创始人Cole Shiflet表示，谷歌广告是你PPC策略的最佳平台。据Cole称，它“使用更广泛”。

 

平均而言，谷歌每秒处理超过99,000个搜索查询，给你大量机会目标关键词，让你的目标受众点击。

 

缺点是，这个平台上的关键词竞争非常激烈，这意味着较高的广告支出。

 

最佳用途：由于谷歌继续是最流行的搜索引擎，谷歌广告是任何希望将业务展示给大量受众的营销人员的绝佳选择。

 

如果你计划使用这个流行的平台，请从我们的免费谷歌广告PPC套件开始。

 

必应广告

必应是第二大搜索引擎，因此必应提供了一个广告项目。你知道61％的必应搜索是品牌查询吗？

 

想想看。如果你在使用必应的PPC活动中目标定位与你的品牌相关的特定关键词，那么你的广告被正确目标受众看到的机会更高。

 

最佳用途：必应广告非常适合广告预算较小的营销人员。使用必应广告的优势在于与谷歌广告相比略低的CPC——当然，这会以较大的受众为代价。

 

Facebook广告

Facebook广告与平台上的其他帖子融为一体。

 

Facebook广告是一个流行且有效的付费广告平台（通常使用CPM而非CPC），主要是由于其特定的目标定位选项。

 

Facebook允许你根据兴趣、人口统计、位置和行为定位用户。

 

如果你担心你的Facebook广告给人一种垃圾邮件的感觉，不要担心。Facebook允许原生广告，这意味着广告被引入并融入社交动态中。

 

重要的是要知道Facebook广告的平均CPC是$1.72。在选择你的PPC平台时，请记住这一点。

 

最佳用途：Facebook广告非常适合在所有Meta平台上接触受众。你还可以使用Facebook广告在Instagram上投放广告。

 

AdRoll

 

AdRoll是一个再营销平台，可以向已经访问过你网站的人投放广告。根据AdRoll 2024年数字营销状态报告，平均公司在六个营销渠道上进行广告投放。

 

因此，比如有人阅读了你关于奶酪制作的文章。你可以在他们访问的其他平台上对他们进行再营销，展示你在线烹饪课程的展示广告。

 

尽管使用谷歌广告也可以进行再营销，但使用AdRoll的优势在于它可以在谷歌和社交媒体网站上展示广告，这为你提供了更多机会捕捉点击或展示，根据你的目标。

 

最佳用途：如果你想让你的业务无论在哪个平台上都在受众面前，AdRoll可以为你做到这一点。AdRoll最适合在受众访问最多的平台上接触受众。

 

RevContent

RevContent专门关注通过PPC推广内容。它具有与客座帖子相同的效果，即你的内容在外部网站上显示，只不过它是以原生广告的形式。

 

由于21％的消费者计划远离社交媒体，因此考虑在外部平台上投放原生广告是个不错的主意。

 

使用RevContent，你仍然竞价关键词，广告在相关内容旁边显示。使用这个平台，你将获得低CPC和高互动流量的好处。

 

最佳用途：RevContent非常适合直接将目标受众引导到你的登陆页面，这意味着你会获得内容和新线索的关注。

 

PPC(按点击付费)是如何运作的？

按点击付费，即PPC，是一种属于搜索引擎营销（SEM）的付费广告模式。在PPC中，广告主只有当人们通过展示或点击与他们的广告互动时才需要付费。

PPC的优点

解释清楚了PPC的定义后，现在让我们来看看一些PPC广告的优点。

 

• PPC广告具有成本效益。

通过PPC广告系列，你完全可以控制愿意花费多少。

由于你只有在访客点击通往你的网站或落地页的链接时才需要支付费用，且存在较高的转化机会，因此你将物有所值。

 

• PPC广告产生快速结果。

尽管有机排名很好，但有时需要几个月甚至几年才能进入搜索引擎结果页面的第一页。

如果你是初创企业或小型企业，你可能没有时间等待有机、社交或直接流量产生效果。这

PPC.io的PPC营销机构创始人斯图尔特·邓洛普（Stewart Dunlop）解释了为什么PPC广告如此吸引人：“对于想要快速加速销售和增长的企业来说，PPC营销确实是没有比PPC营销更好的选择了。通过付费广告，你可以立即把自己推到搜索引擎的首位，并立即获得新客户。”

通过优化的PPC广告，你可以在启动广告系列后数小时内登上搜索引擎结果页面的顶部。

 

• 你可以轻松控制和测试PPC广告。

通过PPC广告，你可以轻松控制你针对的关键词、广告位置或预算。你还可以运行带有不同广告的A/B分流测试，以确定产生最高投资回报的广告。

然后，你可以扩展表现良好的广告，直到不再产生理想的结果。

 

• PPC广告使你能够针对理想的客户。

科尔（Cole）表示，PPC广告系列非常适合“地理定位”。Ana还表示，“你有可能与目标受众中的成员建立联系，否则你可能永远也不会联系到他们。”

通过PPC广告，你可以直接跳过冷目标受众，直接针对准备购买你的产品和服务的热门目标受众。

你可以竞标那些解决意识的人群在线搜索的关键词。除了关键词之外，PPC广告还提供诸如过去的在线活动或人口统计信息等定位选项。

另一个PPC广告的出色用途是创建针对在你网站登陆后未购买的访客的重新定位广告系列。

 

• 算法更改对PPC广告的影响很小。

在众多Google算法更改和200个排名因素之间，试图从搜索引擎获得免费流量与PPC广告相比显得有些不稳定。

通过PPC广告，你无需担心算法更改；而是专注于广告系列的表现情况。

 

• PPC广告可以帮助你即使在域名评级较低的情况下也获得排名。

关键词变得越来越具竞争性。这使得对于域名权威较低的企业来说更难在搜索引擎的排名或社交平台的目标受众面前取得顶级排名。

通过PPC广告，你可以快速为你的受众搜索的关键词排名，而不考虑你的域名评级。

 

• 通过PPC广告获取的数据可以改进你的SEO战略。

你不应完全放弃所有搜索引擎优化（SEO）工作—你的付费广告应该是你SEO战略的补充，而不是替代。

HubSpot的Paid Acquisition团队Laura Mittelmann表示：“当人们搜索你的关键词时，你了解他们的搜索意图，并可以向观众显示最相关的广告。这意味着更多的点击和更大的转化概率。”

 

建立PPC广告系列的步骤

1. 设定参数

首先，ni应该设定参数。没有设定参数，你的广告可能会缺乏针对性且效果不佳。

你应该将你的广告系列置于最终业务目标的背景中考虑。考虑你的付费广告将如何对这些目标做出贡献。

 

然后，考虑你希望通过广告实现什么目标——无论是增加访问量、销售、品牌认知度还是其他目标，并且你愿意为实现该目标投入多少费用。

 

同时，思考你的目标受众。

 

Ana指出：“在制定PPC策略时，你首先需要做的是了解你的目标受众及其在销售漏斗中的移动方式。考虑人们将如何发现你的品牌以及他们如何以及何时与之互动是很重要的。”

 

你的广告参数应该包括以下几点：

 

• 你希望定位的目标受众。
• 广告系列的主题。
• 成功衡量标准。
• 你将运行的广告系列类型。

 

2. 设定目标和目标指标

你的广告系列目标将使你在花费广告费用时有一些显示。只要确定如何度量这些目标。

让我们谈谈一些常见的PPC目标及如何衡量它们。

 

• 品牌认知度是你的目标受众对你公司的熟悉程度。可能会考虑使用展示广告来实现这一目标，从而运用引人入胜的图片来补充你的广告文案。你可以通过社交互动、调研和直接流量来衡量品牌认知度。
• 潜在客户生成是有一个相关且引人入胜的落地页跟随你的付费广告直接导致的结果。由于你将为每个广告组创建一个单独的落地页，你应该能够轻松地通过Google Ads界面或通过像HubSpot这样的工具使用UTM参数来跟踪潜在客户转化。
• 促销优惠对于正在运行限时优惠、产品或服务折扣、或者竞赛活动的情况非常有用。你应该创建一个专门的注册页面或一个独特的折扣代码，以便了解来自你广告的用户。
• 销售通过你的付费广告售出的产品或服务量来衡量。你应该能够通过CMS软件或归因报告来跟踪这些。
• 网站流量是一个很好的目标，如果你的网站上有高质量的内容。如果你要花钱将人们带到你的网站，你希望有一定的把握保留他们并最终将他们转化为潜在客户。

 

 

 

3. 选择你的广告系列类型

你不仅需要知道在哪里进行广告投放，还需要知道如何进行广告投放。有许多不同类型的付费广告系列，你选择的系列类型取决于你可以触达你的目标受众的地方。

Cole建议一开始要慢些。他说：“从小处入手，随着时间的推移调整你的广告系列。”

但这并不意味着你不能通过多种方式进行广告投放；只要你不断进行测试和调整，你也可以尝试组合不同类型的广告系列。

 

不同类型的广告系列包括：

 

• 搜索广告是最常见的PPC类型，指的是出现在搜索引擎结果页面上的文本广告。
• 展示广告允许你在外部网站上放置广告（通常是基于图像的）。购买展示广告的方式有很多种，包括Google Display Network（GDN）和其他广告网络。
• 社交广告指的是你在社交媒体上看到的任何广告，包括Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram。你可以支付让你的目标受众在其社交信息流或资料中的其他位置看到你的广告，具体取决于平台。
• 再营销可以使用cookie或你上传的联系人列表，以目标定之前通过某种行动与你的公司产生过互动的人群。这种行动可以是填写表单、阅读博客，或者简单地访问你网站上的某一页。
• 谷歌购物广告对于电子商务网站最为有效。你的广告（包括图片、价格和简短产品描述）将根据你的目标关键词显示在搜索页面上的旋转木马上。

 

 

4. 进行关键词研究

你创建的每个广告组都需要分配一组关键词进行定位——这是搜索引擎知道何时何地展示你的广告的重要方式。

一般的经验法则是为每个广告组选择1到5个关键词，并且这些关键词应该非常相关——你的质量得分取决于它们。

 

选择与广告组特定主题密切相关的关键词。如果你发现希望定位的关键词超出一个主题范围，应该为这些关键词创建一个单独的广告组。

 

重要的是要注意，你并不局限于最初选择的关键词。

 

事实上，在整个广告活动中你应该密切监控你的关键词列表——剔除那些不能带来你期望访客类型的关键词，并提高对那些能够带来期望访客类型的关键词的出价。

 

尽力选择最相关的关键词，但不必一开始就感到要做到100%正确。

 

 

5. 设置Google Analytics

进行跟踪 Google Analytics是免费使用的，因此你没有理由不在你的网站上安装它。这个工具可以为你提供关于你的网站表现如何、用户如何与你的页面互动以及哪些内容对访问者有吸引力的见解。

从Google Analytics收集的信息可以用于PPC广告及更多方面。

 

 

优质PPC策略的最佳实践

 

在你花费辛苦挣来的钱进行广告投放之前，我们当然不会让你望洋兴叹，而是会提供一些应遵循的最佳实践。我们希望确保你在下一个PPC广告系列中取得成功。

 

让我们深入了解一些能够帮助你最大限度地发挥你的努力和预算的PPC策略。

 

在这里，我们将具体探讨付费搜索广告（你在搜索引擎中看到的那些小广告）。

 

1. 撰写强有力的PPC广告文案

投标与瞄准关键字会将你的广告展示给正确的人，而出色的广告文案将促使这些人点击你的广告。

与你的关键字一样，你的广告需要解决搜索者的意图——你需要为搜索者提供他们正在寻找的内容，并通过你使用的词语明确表达。

 

Ana建议思考你的客户及其需求。在这里，问题是：“他们的痛点是什么？当他们选择购买时，他们的购买动机是什么？你的产品如何解决这个问题？”

 

回答这些问题可以帮助你建立一个有针对性的关键字列表，有助于你的广告文案。

 

搜索广告包括一个标题、一个URL和一个简短描述，每个部分都有限定的字数要求。为了充分利用这个空间，请确保你的广告文案做到以下几点：

 

• 直接针对你的目标人群。
• 包含你正在竞价的主要关键字。
• 提供可操作的呼吁行动，让搜索者知道下一步该做什么。
• 使优惠内容具有吸引力。
• 使用与你的落地页文案相匹配的语言。
• 使用A/B分隔测试进行文案测试。
• 考虑使用HubSpot AI帮助你撰写能够将访客转化为潜在客户的广告文案。

 

2. 优化你的落地页

可以说，在PPC中（除了你的广告文案），最重要的元素是在访客点击你的广告后将其转到的页面。

这个页面需要高度针对性，与你的广告相关，履行承诺，呈现无缝体验。

 

为什么？因为你的落地页的目的是将你的新访客转化为潜在客户或客户。而且，一个高转化的落地页将提高你的质量得分，从而获得更好的广告展示位置。

 

没有什么能像制作不良的落地页一样降低PPC的利润。

 

如何制作营销落地页以提高转化率？你应该问这个问题。

 

• 一个与你搜索广告相似的强大标题。
• 清晰的设计和布局。
• 易于使用的响应式表单，配有引人注目的呼吁行动按钮。
• 非常具体且与你的目标关键字相关的文案。
• 呈现你广告中承诺的优惠内容。
• 进行A/B测试。

 

3. A/B测试你的PPC广告

作为营销人员，你很少会在不经测试即向受众推送有效的内容。PPC广告系列也不例外。A/B测试对你的付费广告系列和其他每个元素同样至关重要。

测试广告的目标是增加你的点击率和转化率。

 

好消息是，广告只需要测试四个部分：标题、描述、落地页和目标关键字。

 

对这些元素中的任何一个进行微小调整都可能显著改变你的结果，因此你需要逐个进行更改，以便能够跟踪哪些地方带来改进。

 

由于有许多你可以逐个测试的变化，将潜在测试列出并按最大影响程度对其进行优先排序是个好主意。

 

最后，你应该让广告运行足够长的时间以收集所需数据，并且尽早测试它们，以免浪费预算在表现不佳的广告上。

 

4. 最大化你的投资回报率

在高层面上，最大化广告系列的投资回报率意味着考虑到客户终身价值和客户获取成本，这将帮助你确定为新潜在客户投入多少费用以及多少费用可以通过付费广告来实现。

要更加具体，我们需要讨论输入和输出，也就是 1）降低你的输入，即每次潜在客户成本（CPL），和 2）增加你的回报（收入）。

 

还有一些要注意的因素会影响这两者，让我们来详细分析一下。

 

降低输入的方法

• 在开始之前确定广告预算。
• 创建更相关的广告。广告越相关，你的每次点击成本就越低。
• 提高质量得分（Quality Score）。质量得分越高，搜索引擎对点击收取的费用就越低。

增加收入的方法

• 遵循落地页最佳实践以提高转化率。
• 通过精确制定广告来获取优质潜在客户。潜在客户质量越高，他们转化为客户的可能性就越大。

 

额外的PPC技巧和窍门

 

除了上述提到的方法，还有一些其他事项可帮助你最大程度地提高付费广告的投资回报率，无论是时间、预算、点击量还是转化率。

 

定位正确的受众群体

Google允许你定制受众群体，以节省营销开支并将广告展示给正确的人群。你可以上传客户名单，避免浪费在已经购买过你产品的人身上。

Google还提供了针对潜在客户的选择。例如，市场受众利用用户行为跟踪将你展示给正在寻找与你产品或服务类似的产品或服务的潜在客户。

你还可以为目标受众内更相关的子群体提高出价，这个做法被称为受众层叠。

例如，HubSpot可能同时面向正在寻找CRM软件的人群，并增加30%的出价调整，因为这些人可能更有可能转化。

 

调整你的出价

出价调整让你可以根据表现增加或降低投标。你甚至可以基于不同类别进行这些调整，如设备、人口统计、语言等。

例如，如果某个关键字在移动设备上表现不如在桌面设备上好，你可以添加一个负出价调整，这样当有人在移动设备上搜索你的关键字时，你的出价将比正常出价低X%。

 

自定义广告排班

你可以在Google Ads中设置广告排程，仅在特定日期和时间显示你的广告。这可以节省广告费用，提高对目标受众的相关性。

 

使用站点链接扩展

站点链接扩展可以为你的广告提供额外信息。例如，如果你在本地店铺进行季节促销的广告，可以添加站点链接扩展，显示你的店铺营业时间和位置。

 

这些扩展占据了搜索引擎结果页面的更多空间，因此更加突出。不仅如此，它们还有助于提高你的广告排名。

 

监测你的转化率

转化跟踪通过在人们完成你的表单后着陆的页面上放置一个跟踪代码来监测你的落地页表现（通常是一个“感谢你”的页面）。

通过启用此功能，你将更好地能够进行调整，提高你的转化率。

 

监控关键字的表现

不要让你的关键字在经过太长时间之前一直处于不监控状态。你可以为为你的营销系列带来最佳结果的关键字提高出价，以及“取消资助”或淘汰其他关键字。

 

选择匹配类型

在Google Ads中，匹配类型可以让你选择你希望广告组与搜索词相关联的程度。有四种匹配类型：宽泛匹配、修改宽泛匹配、短语匹配和精确匹配。

 

Google将根据你的选择在搜索结果中展示你的广告。

 

例如，如果你的关键词短语是“如何捕捉鹅”，并且选择“宽泛匹配”，那么Google将在任何顺序中包含你关键短语中任何单词的查询中显示你的广告，包括“捕捉鹅”和“捕捉鹅方法”。

 

选择负关键词

负关键词列表告诉搜索引擎你不想为其排名的关键词，这一点与你想要排名的关键词同样重要。你可能一开始就知道其中一些关键词，但通常由于你的广告系列内表现较差而确定这些关键词。

 

购买社交媒体广告

尽管社交平台上更常见的是CPM，社交媒体网站确实提供类似于搜索引擎广告的PPC。你设置一个预算并竞标广告展示位置。

不同之处在于社交媒体广告可以直接显示在大多数平台的新闻推送中，从而降低了广告拦截器的效果。

社交平台，如Facebook，让你根据兴趣设定针对性的人口统计数据。而付费搜索更加注重关键字，付费社交则扩展至人口统计数据，为你定位目标群体提供更多方式。

社交媒体有两种付费广告功能对广告成功至关重要——重新定向和类似受众。重新定向是基于网站访问或手动上传的联系人列表向人群展示营销活动。

类似受众审核你的营销名单上的人员，并创建出与你名单相似的受众群体，扩大了你的潜在目标。付费社交还允许更多种类的广告类型，如图像、视频、文字等。

 

管理和跟踪你的PPC系列

付费广告并不是“设置即忘记”。你需要管理并持续监控你的广告，以确保你达到最佳结果。

管理、分析和跟踪对PPC系列至关重要，因为它们为你提供宝贵的见解，帮助你打造更加有效的广告系列。

 

什么是PPC管理？

PPC管理涵盖了多种技术，包括制定和调整目标、分割测试、引入新关键字、优化转化路径以及调整计划以达到目标。

管理你的PPC意味着审视你的策略和广告支出。一方面，这意味着循序渐进地优化关键字的有效性。

另一方面，这意味着要考虑如何分配资源到特定关键字，并如何调整这些资源以最大化投资回报率。

一个良好的管理策略也要关注提供商，比如搜索引擎、社交平台和广告网络，以监控可能影响付费广告系列的变化和更新。

总的来说，PPC管理是一项繁重的任务，因此投资于稳定的PPC管理工具可能是一个很好的主意。

 

 

 

PPC工具和软件

 

考虑到你需要追踪的各种变量，PPC管理工具应该让事情变得更容易。

 

你可以选择在平台内监控你的广告，但如果你想要额外的帮助和组织，强大而易于阅读的电子表格或提供有关广告表现的洞察力的复杂软件至关重要。

 

如果你计划使用软件，你应该寻找一些特点：支持多用户、跨平台管理、A/B测试、调度、报告和广告评分。

 

以下是一些受欢迎且评价很高的PPC软件和资源列表：

 

• HubSpot提供了一个强大的模板，帮助你监控和管理广告系列的各个部分，使你可以轻松跟踪广告组、关键字和A/B测试。
• WordStream自动化了设置和管理PPC广告系列的繁琐部分。
• Metrics Watch通过电子邮件发送报告，简化了机构的报告流程。将所有PPC和营销数据直接发送到客户的收件箱。如果你从竞争对手那里过来，他们还提供免费迁移服务。
• NinjaCat让你将来自多个平台的所有分析合并到一个报告中，这样你可以在一个地方跟踪整个广告系列。
• Optmyzr提供了从创建到报告的端到端PPC支持，并提供其软件的免费试用。
• SEMRush可以帮助你管理PPC广告系列中最重要的部分——关键字。你可以查找相关关键字，管理和优化关键字列表，并创建负面列表。
• Unbounce是一个着陆页构建工具，你可以用它为每个不同的PPC广告系列创建着陆页。
• Databox帮助企业跟踪广告的表现，并在单一仪表板上显示关键指标。你还可以使用Databox的预测分析来估计广告未来的表现。
• Ahrefs不仅仅是另一个SEO工具，你还可以使用Ahrefs来检查PPC广告的表现。你还可以使用Ahrefs来监视竞争对手的关键字。
• Microsoft Advertising Editor（之前是Bing Ad Editor）是用于在必应上运行PPC广告的管理工具。使用此工具，你可以管理投标、研究关键字并对广告进行更改。

 

 

需要追踪的PPC指标

指标是一切（但你已经知道这一点）。以下是你在PPC广告系列中需要追踪的一些关键指标。

1. 点击（Clicks）指的是你广告接收到的总点击次数。这个指标受你选择的关键字和广告文案的相关性影响。
2. 每次点击成本（Cost per click, CPC）衡量你每次广告点击所支付的价格。
3. 点击率（Clickthrough rate, CTR）是广告展示次数中导致点击的百分比。这个指标决定了你支付的费用（CPC）。不同行业的CTR基准值有所不同。
4. 曝光（Impressions）是广告被查看的次数。曝光的成本每千次曝光（Cost per mille, CPM）确定一次。曝光对于品牌知名度广告系列最为相关。
5. 广告费用（Ad spend）是你在广告上的支出金额。你可以通过提高质量分数来优化这一指标。
6. 广告花费回报率（Return on ad spend, ROAS）是你广告系列的投资回报率。这个指标计算了每花费一美元在广告上所获得的收入。
7. 转化率（Conversion rate）指的是完成落地页呼吁行动并成为潜在客户或客户的人数所占的百分比。
8. 每次转化成本（Cost per conversion）指的是产生一次潜在客户的成本。这是通过广告的总成本除以转化次数来计算的。
9. 质量分数（Quality Score, QS）决定广告的位置，因此是一个需要密切关注的重要指标。

 

通过密切关注每个指标，你可以提高付费广告系列的投资回报率，为更好的业绩付出较少的成本。应用本指南中关于构建PPC广告系列、优质PPC策略的最佳实践以及在《终极谷歌广告PPC工具包》中找到的提示，将帮助你大大改善网站的流量和转化率。

 

 

使用PPC！

如果你的业务刚刚开始昨天，或者已经存在数十年，PPC广告可能是你需要的推动，让你在竞争中占据优势——或至少在搜索引擎结果页面（SERP）上领先于他们。PPC广告可以帮助你快速吸引目标受众、增加流量、提高品牌知名度，并为你的业务带来更多的潜在客户和销售机会。通过有针对性地设置广告内容，针对性地投放广告，以及持续优化和追踪广告效果，你可以更有效地利用PPC广告来推动你的业务增长。无论是增加网站流量、提高销售量，还是增强品牌形象，PPC广告都可以为你的业务带来显著的价值和好处。